極目生物CEO胡海迪博士：「創(chuàng)新科技+輕松醫(yī)療」，打造眼科領(lǐng)域新商業(yè)模型丨36氪專訪!
作為人類感知外界最重要的器官之一，眼睛的衍生醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是市場公認的黃金賽道。
權(quán)威數(shù)據(jù)公司智研咨詢發(fā)布的報告顯示，2018年，美國醫(yī)院眼科醫(yī)療設(shè)備銷售額為2.3億美元，中國為1.41億美元。在患者數(shù)量上，以視網(wǎng)膜疾病為例。2018年，中國視網(wǎng)膜疾病患者達到1100萬，約為美國視網(wǎng)膜疾病患者(300萬)的3.7倍。這意味著我國眼科治療領(lǐng)域存在大量未被滿足的臨床需求。
遺憾的是，無論在醫(yī)藥領(lǐng)域還是眼科器械領(lǐng)域，國內(nèi)有競爭力的創(chuàng)新平臺公司嚴(yán)重缺席。近年來，隨著相關(guān)利好政策的不斷出臺和公眾健康意識的提高，資本對創(chuàng)新醫(yī)療器械的關(guān)注度超過以往任何時候。眼科賽道作為一個兼具醫(yī)療屬性和消費屬性的領(lǐng)域，迎來了不少新人。
成立剛剛兩年多的extremophile是值得關(guān)注的眼球新貴之一。在成立extremophile之前，公司創(chuàng)始人兼CEO Eddy Wu博士擔(dān)任亞太、中東、非洲國家區(qū)域醫(yī)學(xué)負責(zé)人。二建醫(yī)療中國醫(yī)學(xué)執(zhí)行董事；拓真生物-中國的職位，履歷豐富等。，使他在國內(nèi)外眼科領(lǐng)域獲得了大量的第一手經(jīng)驗。
Eddy Wu博士，極地生物創(chuàng)始人兼CEO，極地生物創(chuàng)始人兼CEO
在這個過程中，胡海迪醫(yī)生憑借對眼科行業(yè)的全面了解和深刻洞察，發(fā)現(xiàn)了眼科領(lǐng)域蘊含的巨大需求空間。因此，他選擇成立極端微生物，并制定了“雙引擎”的特色發(fā)展戰(zhàn)略，希望彌補國內(nèi)外眼科治療領(lǐng)域的空白，也為眼部護理開拓更廣闊的市場。
值得注意的是，今年11月中旬，極端微生物還與“中國眼谷”——溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視醫(yī)院達成全生命周期戰(zhàn)略合作(以下簡稱“眼視暖”)，快速推進極端微生物的研發(fā)和商業(yè)化。
那么，中國眼科市場有哪些未被滿足的需求？中國與成熟市場的差距在哪里？極端微生物創(chuàng)造的眼科發(fā)展模式是怎樣的？可以發(fā)揮什么樣的差異化優(yōu)勢？這種模式會創(chuàng)造出怎樣的「實踐模式」？帶著這些問題，36Kr采訪了極端微生物創(chuàng)始人兼CEO胡海迪博士。
填補中國眼科市場需求缺口36Kr:作為行業(yè)資深人士，您對眼科市場需求的洞察是什么？眼科有哪些特殊性？有哪些痛點？
海蒂博士:首先，即使中國人口眾多，人們也越來越重視眼部健康，但相比其他治療領(lǐng)域，國內(nèi)的眼部市場并沒有爆發(fā)。其中一個重要原因就是國內(nèi)缺乏突破性的前沿技術(shù)。國內(nèi)大部分公司把更多的精力放在一些廉價的仿制藥和生物相似藥，或者人工淚液之類的產(chǎn)品上。
由于眼球相對封閉，加上免疫免疫力，眼科比其他領(lǐng)域更復(fù)雜，更難攻，要處理的問題太多。大家都在走“輕松”模式，競爭在價格態(tài)勢上。一款眼科產(chǎn)品要想在國內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先地位，必須要有相應(yīng)的突破和革命。
此外，與其他治療領(lǐng)域不同，眼科還具有消費品的屬性，與人們的生活息息相關(guān)。眼科疾病對每個家庭和生活都有很大的影響，比如近視、老花眼、干眼癥等，直接關(guān)系到患者的自我體驗，值得我們花費時間。
36Kr:您在跨國制藥公司諾華和愛建有著豐富的工作經(jīng)驗和輝煌的履歷。是什么促使你創(chuàng)造了這個巨型動物？
海蒂博士:首先，正是因為我在跨國藥企工作過，我了解到在歐美和世界其他一些地方，眼科技術(shù)發(fā)展得越來越好。國際上已有眼科基因治療的獲批案例，也有給藥方式和部分技術(shù)的突破。而中國在這方面非常落后，很多公司仍然把大部分資源投入到仿制藥和生物相似藥的研發(fā)上。
這是一大遺憾。我們需要突破性的創(chuàng)新，把世界上更好的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國。
其次，從行業(yè)環(huán)境來看，我在2015年加入愛爾健中國的時候，發(fā)現(xiàn)在其他大部分治療領(lǐng)域，中國基本可以和歐美的創(chuàng)新技術(shù)和療法并駕齊驅(qū)，但是就眼科而言，中國現(xiàn)有的技術(shù)和療法遠遠落后于發(fā)達市場。不僅醫(yī)生無法獲得最先進的診斷工具來治療患者，患者也無法從世界上最先進的療法中受益。
結(jié)合眼科市場的巨大需求，我想創(chuàng)建一家公司，引進最新的創(chuàng)新技術(shù)和療法來解決這些問題，最大程度地造?；颊吆驼麄€社會。
36Kr:即使在這一目標(biāo)的驅(qū)動下，創(chuàng)新型制藥公司也傾向于參與招聘人才。我們的團隊是如何建立起來的？
海蒂博士:我認為我們的團隊、員工和人才是企業(yè)創(chuàng)新的核心資產(chǎn)。極飛的員工有一個堅定的共同想法:之所以選擇加入極飛，是因為極飛有感情有溫度，兩邊同時兼顧。其他企業(yè)大多把時間和精力花在創(chuàng)新性不高的項目上，比如仿制藥、人工淚液。即使這些產(chǎn)品有一定的市場價值，也很難實現(xiàn)突破性的眼科醫(yī)療價值。此外，我們的企業(yè)價值觀是:開放、透明、互信、自主、授權(quán)和追求卓越。Promethean愿意為每一位員工創(chuàng)造安全的氛圍，讓每個人都能在既定的工作崗位上創(chuàng)造力量，或者打破壁壘，引領(lǐng)創(chuàng)新。極地生物有非常明確的發(fā)展方向和理念，沿著這個基礎(chǔ)找到相應(yīng)的人才會非常順利。
36Kr:說到發(fā)展戰(zhàn)略，城市群的方向是什么？
海蒂博士:我們主要解決兩方面的需求:一方面是過去沒有解決的眼科疾病的治療需求，比如青光眼導(dǎo)致的視網(wǎng)膜變性；另一方面是主要照顧中國人和亞洲人的一系列眼科治療產(chǎn)品。這需要一個具有強大R&D能力的團隊。
例如，以葡萄膜炎性黃斑水腫為例，我國有數(shù)百萬患者，但國內(nèi)沒有獲批的藥物，臨床上存在巨大的未滿足需求。此外，中國還有一個獨特的“角膜市場”——中國不僅缺眼科醫(yī)生，還缺角膜供體，因此開發(fā)替代角膜移植的產(chǎn)品和診療方法具有巨大的前景和價值。
其次是面向大眾消費者的“易醫(yī)療”市場，即針對影響你日常生活質(zhì)量的眼部健康問題提供解決方案，包括近視、老花眼、干眼癥等。，是提升用眼保健和用眼消費的科技產(chǎn)品。在這個領(lǐng)域，暫時還沒有能帶領(lǐng)我們打開市場的龍頭企業(yè)，極端微生物在這個領(lǐng)域有很大的機會和潛力做強做大。
總結(jié)起來就是左手專注突破性創(chuàng)新和技術(shù)，右手布局更廣泛的消費群體，這就是我公司強調(diào)的“雙引擎”發(fā)展戰(zhàn)略。
36Kr:產(chǎn)品開發(fā)的具體思路是什么？
海蒂博士:2019年成立初期，國內(nèi)眼科電路發(fā)展緩慢，與歐美市場及其他成熟市場相比仍有較大差距。此外，國內(nèi)眼科治療領(lǐng)域的供需缺口巨大。
在這一大前提下，活尸生物計劃首先“奮起直追”，通過合作引進，找出商業(yè)風(fēng)險低、預(yù)見性好、市場潛力大、技術(shù)獨特、創(chuàng)新度高的產(chǎn)品。一方面奠定了創(chuàng)新管道的基礎(chǔ)，另一方面也促進了公司的良好開局。
同時，從“十三五”國家眼健康規(guī)劃的發(fā)布，到“健康中國2030”行動中健康用眼及相關(guān)眼病的預(yù)防政策，國家相關(guān)惠民政策的持續(xù)釋放，人口老齡化的加速，以及后流行時代健康意識的提升，都在推動眼科行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。極地生物積極打造自研團隊，大力開發(fā)自生IP:除了與機構(gòu)合作轉(zhuǎn)化成果，還會與合作伙伴共同研發(fā)新產(chǎn)品；目前也已入駐強生JLABS，準(zhǔn)備擴大自研管道。創(chuàng)新上海實驗室不僅可以提供學(xué)術(shù)支持，還可以通過其全球?qū)嶒炇揖W(wǎng)絡(luò)幫助我們的R&D。
36Kr:你能具體談?wù)勀壳暗漠a(chǎn)品渠道嗎？
海蒂博士:目前，極地生物的產(chǎn)品管道很多，既涉及診斷和治療，也涉及日常眼部護理產(chǎn)品，進展喜憂參半。例子如下:
ARVN001(阿卡塔斯？/前脈沖？)，是一種曲安奈德脈絡(luò)膜上腔(SCS)注射混懸劑，用于眼后段治療葡萄膜炎性黃斑水腫，可嚴(yán)重損害視力。已獲FDA批準(zhǔn)上市，將在海南樂城先行區(qū)進行試驗。
目的極性生物ARVN001(Arcatus？/前脈沖？)
ARVN002，是藥物和儀器結(jié)合微劑量阿托品，用于治療兒童進行性近視，用MAP？與傳統(tǒng)滴眼液相比，基質(zhì)藥膜專利技術(shù)可減少80%左右的用量，可大大降低藥物的全身和局部暴露，降低不良反應(yīng)風(fēng)險。
ARVN003是一種以毛果蕓香堿(匹羅卡品)為活性成分的老花眼藥物療法。然而，與阿托品類似，毛果蕓香堿滴眼液也面臨著因劑量過大而引起的一系列不良反應(yīng)。面對極端微生物的微基質(zhì)藥物膜技術(shù)，這些不良反應(yīng)可以得到有效解決。
目的微陣列藥物涂層近視治療(ARVN002)和微陣列藥物涂層老視治療(ARVN003)
此外，該公司還在開發(fā)一種針對角膜內(nèi)皮功能障礙的細胞療法——ARVN 901，目前正處于體外實驗階段。這種療法有望取代角膜內(nèi)皮移植。在日本，細胞療法已經(jīng)有了長達五年的人類數(shù)據(jù)。
角膜內(nèi)皮功能障礙是由角膜內(nèi)皮損傷引起的，角膜內(nèi)皮損傷可能由多種原因引起。目前，我國角膜內(nèi)皮功能障礙患者超過100萬。對于重癥患者，目前最有效的治療方法是角膜移植。然而，由于實踐中供體角膜嚴(yán)重短缺，我國只有不到10%的患者能夠成功接受移植，移植存在諸多風(fēng)險。
36Kr:結(jié)合這些產(chǎn)品管道，極限目的差異化有什么優(yōu)勢？
海蒂博士:主要在于兩個方面:首先是創(chuàng)新技術(shù)，如微基質(zhì)藥膜的專利技術(shù)，可以避免傳統(tǒng)給藥方式的弊端，如眼藥水對眼球的過度暴露以及可能出現(xiàn)的感染問題。對于敏感人群、近視人群、兒童和老年人，用藥體驗會有很大改善，依從性也可以提高。
其次是創(chuàng)新的商業(yè)模式，我們希望通過藍牙連接、APP和網(wǎng)絡(luò)激活，在一個家庭中構(gòu)建一個三代人的眼部健康智能“生態(tài)圈”，形成“產(chǎn)品+服務(wù)”的閉環(huán)，讓有需要的家庭成員通過嗜極生物搭建的私人社區(qū)相互連接，分享清晰視力帶來的美好生活體驗。
比如一個近視孩子的家長，作為家庭和社會的中堅力量，可以使用智能工具，比如自己的手機APP，實時了解家庭成員的眼部健康管理進展。一個飽受干眼癥困擾的白領(lǐng)消費者，也能有機會了解老花眼產(chǎn)品，為有需要的父母提供更科學(xué)、高效、便捷的解決方案，盡到自己的孝心。
極地生物產(chǎn)品的智能互聯(lián)設(shè)計
這種模式對企業(yè)的好處在于，除了有利于品牌口碑和生態(tài)建設(shè)外，未來不需要太多的銷售代表，借助院內(nèi)+網(wǎng)絡(luò)渠道可以加速“雙引擎”戰(zhàn)略。
打造眼科創(chuàng)新生態(tài)36Kr:從這方面來說，獸疫生物不同于一般藥企。你如何定義這家公司？
海蒂博士:我們希望成為一家專注于創(chuàng)新技術(shù)的公司——大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的技術(shù)屬性，但我們選擇了眼科領(lǐng)域作為我們的目標(biāo)。
36Kr:說到全世界的眼科院校，很難不提到眼暖(溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視醫(yī)院)。我們與他們達成戰(zhàn)略合作的機會是什么？這種模式未來可復(fù)制嗎？
胡迪醫(yī)生:我在中國深耕多年，與燕文的醫(yī)生是老朋友，他們非常欣賞中國眼科改革的力量。燕文作為一個全生命周期的醫(yī)院，會給我們很多支持，包括院內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)移、研發(fā)支持(比如材料和動物實驗)、在研產(chǎn)品、臨床推廣等。我們將獲得覆蓋整個生命周期的全方位合作。
以此次合作為例，未來我們還將推動醫(yī)院與科研院所的更多交流與合作，目前也在與一些高校探討合作。比如我們最近與香港大學(xué)眼科達成青光眼基因治療項目合作，希望在實現(xiàn)學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型的同時，幫助更多患者，共同打造眼科的創(chuàng)新生態(tài)。
36Kr:最后，根據(jù)你的觀察，目前資本的態(tài)度如何？目前眼科的整體發(fā)展趨勢是怎樣的？
海蒂博士:眼科不是一個可以忽視的市場。而中國的醫(yī)藥投資是近幾年才發(fā)展起來的，大部分投資機構(gòu)還是更愿意投資于腫瘤、免疫、病毒等領(lǐng)域。但是眼科有很多特殊性，比如收費模式、商業(yè)空間、藥物可獲得性等等，與其他領(lǐng)域有很大不同。如果他們依靠過去的經(jīng)驗，可能會有一些誤解。但我相信，隨著越來越多人的關(guān)注和更大的生態(tài)圈，頭部公司的價值會更加顯現(xiàn)。
